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心理杂谈|正面能量,积极的心理暗示让你更受欢迎
作者:管理员    发布于:2020-07-21 15:06:10    文字:【】【】【
摘要:古时候,有个诈骗犯出狱之后,处处受人抵制,很多雇主对他更是诸多防备。他总是在不断找工作、不断被辞退,自己对自己也总是充满怀疑。

涵养、使一个人严肃而不孤僻、使一个人活泼而不放荡、使一个人稳重而不呆板、使一个人热情而不轻狂、使一个人沉稳而不寡言、使一个人随和而不盲从。



威严效应——威严、少语、沉稳的人更容易被欣赏

生活经验告诉我们,在学识、能力、品质相同的情况下,威严、少语沉稳的人比大大咧咧、多语而好动者更容易得到人们的尊敬,也更容易被人欣赏,被提拔的机会也比较多,这就是社会心理学中的威严效应。


三国时期,生性多疑的曹操在会见匈奴使者时,为了显示他的威武形象,就让一表人才的崔季珪装成他接见来使,自己则扮成武士提着刀站在床头。会见完毕就命间谍问匈奴使者对魏王的印象如何,匈奴使者说床头提刀人才是真正的英雄,可见崔季珪虽然高大威猛、相貌堂堂,实际上根本没有掌握“威严”的真正精髓。


人们总是从言谈、相貌、举止等方面看一个人是否具有威严,将来是否能够成就大事。“相人之术”古来有之,但这些并不是无稽之谈,更不是迷信,因为人们有一种心理定势,能够在众人目光之下保持自己威仪的人必定不同凡响。沉默寡言而沉稳的人必有经韬纬略,自然也更容易让人敬服。


注意自己的言行举止,言行应该有依据,谨言慎行、遵守诺言,不要过于轻浮,不要有油嘴滑舌的坏习惯,说话之前应该三思,说出的话应该有条理,显得经过深思熟虑。为人可以豪爽,但不要显示出流氓气息;可以说笑话,但笑话不要过于轻浮、流俗;要忠厚但不要软弱可欺;可以宽容,但不要没有原则。一举一动不要显得过于轻浮;中规中矩固然好,但不要显得老气横秋,显示自己的成熟魅力和理智、知性气息更容易被人接受。


人们常说“得人心者得天下”,想要使别人追随自己就要舍得投资,这种投资不仅仅是物质上的,还包括满足他人的情感需要、帮助他人实现愿望等。



贝勃定律——时机对了,小事也能变得很重要


贝勃定律是建立在相对理论上的一种定律,表现为本身的基重越大,对于增加的重量感受越迟钝。




古时候,有个诈骗犯出狱之后,处处受人抵制,很多雇主对他更是诸多防备。他总是在不断找工作、不断被辞退,自己对自己也总是充满怀疑。一次,他的新雇主告诉他有重大的事情要他办,并要求他把一封信尽快送给对方。他告诉雇主他曾经入狱,雇主并没有说什么,只让他快去快回,很多人都怀疑他会半途跑掉(赖掉薪水)。但这个人并没有辜负雇主的期望,以最快的速度把消息传递了出去,并把应对之策带给了雇主。后来,这个人终身都在那个雇主身边做事,不断被委以重任。人们都问雇主当初为什么要一个犯过罪的人做一件事关重大的机密要事,雇主只说“因为犯过罪的人更希望得到别人的信任”。


给人恩惠也一样,一定要给到别人的心坎里,才能引起人的充分感激。


“士为知己者死”,一些人,最在乎的是能否被重用,而不是物质上的刺激,所以,他会为尊重他、懂他的人卖命。


让一个人心甘情愿追随自己不妨用一件小事让对方对你刮目相看。


要选择对方最希望得到的东西,用最希望你为他做的事去感动他,这样才能让他产生感激之情,让他敬重你、感激你、愿意追随你。



激将效应——使点激将法让对方按你的想法去做


在心理学上,通过反向刺激促使被刺激者做正向行为的心理学效应,叫做“激将效应”。俗语说“树怕剥皮,人怕激气”,每个人都有自尊心和逆反心,如果能够刺激对方的自尊心,激起对方不服输的情绪,就能够将一个人的潜能发挥出来,从而让对方按照你的意愿去做事。



看一看,《三国演义》中的诸葛亮是怎样使用激将法的,从中也许可以学到不少技巧。


诸葛亮奉刘备之命去劝说孙权共同抗曹,但他看孙权一表人才、性格坚毅、不是随便能够劝说动的,就决定运用激将法。他先说曹兵有100万,然后再夸大曹操的实力,有150万的兵力,战将和谋士也有一两千人,然后说道“我只说100万,原因是怕惊吓了江东之士”。还主张孙权向曹操投降,激起了孙权的怒气。孙权问:“你家主公为什么不投降?”诸葛亮答道:“当年的田横,不过是齐国的一名壮士罢了,尚能笃守节义,不受侮辱,更何况身为王室之胄、英才盖世、众士仰慕的刘豫州?事业不成,这是天意,又岂能屈处人下?”气走了孙权,然后再说自己有破曹良计,只不过对方没问,孙权听说,赶过来求教,自然达到了说服的目的。


运用激将法,一定要踩到对方痛处,比如对方没有经验、地位比较低等都可能成为他的致命伤,只要被触及就会火冒三丈。如果踩到对方不痛不痒之处,激将的目的就不能达到。


总之,激将也要有道,只有运用技巧才能做到让他人按照你的意愿行事,否则就会影响效果,甚至弄巧成拙。


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